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藍獅案例
藏精
點面連線贏銷 拓出冬蟲夏草戰略新空間

問題:告別點子時代

 

作為一個相對發展滯后的產業,農業企業家作為產業帶頭先驅,都是有思想之人。但在農業品牌具體運營過程中,農業企業最容易犯的錯誤是點子制勝,企業家腦子火花四濺,一天數個創意,但皆勢單力薄,無法產生真正的市場推動力。

 

藍獅與藏精的合作的冬蟲夏草品牌基于這個問題,重點更重面,開拓出了冬蟲夏草品類的戰略新空間。

 

機會:抓住純正做系統

 

對于冬蟲夏草品類,藍獅團隊調研后發現,其的健康功能,已經毋庸置疑,市場教育已經非常充分。主要的產業問題是因為其的市場需求大,各類品牌風起云涌,做法說法各異,造成的市場認知混亂。如果藏精能抓住自身西藏產地特點,主打正宗牌,一定會撥亂反正,實現競爭力的強勢超越。

 

問題是,如何才能基于正宗,而實現自身價值的突破呢?僅僅是一個創意文字或者圖案嗎?

 

不,藍獅團隊認為,必須系統挖掘,策略渠道傳播一體化,方能讓純正更有力量!




策略:四點一線開啟占位正宗認知戰

 

正宗路線:以100%純正西藏那曲蟲草為產品屬性定位,以原料純正的藏精、獲取天然保健的藏精為產品賣點,通過純樸、自然、神秘的雪域高原文化,從容、樂觀、充滿自信和智慧的品牌個性,傳達藏精蟲草來自雪域神奇的力量。

 

正宗形象:在品牌標志、品牌形象以西藏元素進行創意表現同時,創新開發雪域蟲草專家---藏精土司,挖掘出其帶領族人發現冬蟲夏草的故事,讓正宗內涵更立體。

 

正宗渠道:線下立形象,線上說正宗。為了讓正宗能看到,渠道形成以專賣店、連鎖加盟為基礎,以線上中國蟲草專家網為補充的專業營銷格局,把正宗真正立起來!

 

正宗傳播:立足蟲草禮品消費較多的特點,把一年以節慶為節點劃分,為繞正宗核心,多波次滾動進行活動+媒介組合型傳播,為了點對點精準打擊,在連鎖系統,設置從金鉆、藍鉆、超白金、白金、原始會員五大層次,穩定存量消費,擴大增量消費,從而形成正宗點、品牌、形象、渠道、傳播一體化的營銷矩陣。

 

成果:五官皆正宗成就冬蟲夏草特色新領袖

 

因為藍獅團隊從策略到形象到執行系統的策劃、落地,藏精一出現就表現出了君臨天下的氣勢,在市場形成突出的西藏風格,成為冬蟲夏草產業代表雪域認知的特色領袖品牌。



咨詢熱線:010-58403322
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