問題：坐在風口怎樣飛起來？

中國大棗，新疆為王。但新疆大棗品牌層出不窮，按照市場規律，真正占據大量市場份額的是頭三位，其他品牌雖然可以借助品類潮流取得不錯市場業績，但要真正突破，難上加難！藍獅團隊正是在這樣的背景下，幫助天香美域在潮流中實現卓爾不群，完成了品牌的差異化突破！

機會：新疆大品類下的認知局限

在調研中，藍獅團隊發現，雖然新疆大棗在市場一直強勢走強，但消費者在真正購買的時候，常常存在購買疑惑。

疑惑一：新疆大棗這么多，到底哪個品牌好？

疑惑二：都說自己是新疆大棗，看上去也差不多，究竟哪個更正宗？

疑惑三：新疆大棗都說好，是否其一定適合我呢？

消費者的疑惑就是企業的機會，正是抓住這些疑惑，藍獅幫天香美域完成了價值突破。

策略：一個人群兩層切割重塑新疆大棗

一個人群：品牌以人為本，根據調研，將天香美域定位女性專用棗，實際上，棗的購買者80%以上都是女性人群，因此本質上是通過身份標簽對位，讓其具備專屬感，增加銷售力！

兩層切割：不僅僅做新疆大棗，更根據天香美域特點，提出100%天山雪棗概念，進一步通過小產區強化獨特價值。在此基礎上，根據女性特點，重點強化棗對女性美的幫助作用，讓天香美域產品如其名，完成對女性國色天香的支撐。

在此基礎上，天香美域整體品牌形象采用女性喜歡的色調進行系統提升，讓傳統農產品實現時尚化升級，成為新疆大棗的美學品牌新勢力。

成果：心眼同對位大棗養皇后

在完成品牌系統升級后，天香美域整體實現了“品牌力會說話”的效果，隨著在各類終端的陳列、推廣，藍獅看到，品牌在女性消費者面前的跳出率達到百分百，而一些食用過的消費者更是親切稱呼天香美域為棗中皇后，至此，天香美域在同質化的窠臼中完成蛻變，迅速奔跑為新疆阿克蘇地區的代表品牌，從用戶出發做品牌的中國大棗典范。