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藍獅案例
大地密碼
輕奢食 快食尚 讓農業重新想象
七大重塑開創中國電商農業管家時代

輕奢食快食尚讓農業重新想象

 

2009年“雙11”淘寶銷售額5200萬元,20109.36億元,201133.6億元,2012191億元,2013年則高達350億元,2014年再創新高,銷售完成637億元!

 

正是伴隨著銷售數據的火爆,電商完成了登堂入室,除了既有衣裝等類目企業,大量農企也開拔進入互聯網,希望贏得電商贏得未來。

 

可現實是,電商并非免費的午餐。一些平臺表面流量大,但魚龍混雜,產品良莠不齊;另一些平臺如天貓雖然優質,但進入門檻高,各種資質費用就高達二十余萬,而且要實現大量持續引流,必然遭遇低成本促銷、重金推廣,比價嚴重,競爭白熱化等的考驗,最終導致真正能在電商市場打出水者寥寥。

 

面對這樣的市場,藍獅團隊全面梳理電商農業運營不足,2013年與深圳厚生資產合作,通過“七大重塑”成功打造了大地密碼農業電商品牌。

 

僅僅一年,大地密碼團隊整合運營,不僅連續推出大米、紅棗、堅果等多品類品牌,更重要的是,前瞻性理念與成績受到了本來生活、韓都衣舍等眾多行業先進者的關注、支持,一個以“重塑人與食物的關系”為宗旨,讓農業重新想象的中國電商農業文化時代正在迅速開啟!

 

市場洞察:互聯網中有農業,缺少真正的電商品牌!

 

市場是藍獅團隊作案的開始與終結。

 

2013年與厚生資產達成戰略合作后,藍獅團隊就按照公司一貫嚴謹的作戰流程,開始進行市場調研。但打開互聯網后,藍獅發現并非如傳說所說,衣服是主角,食品只是輔助。實際上,近幾年農業以及食品業觸電已經成為新常態。

 

關鍵在與,在這種新常態下如何以不一樣的姿態經營電商,這才是核心。

 

歷經團隊數據整理提煉,藍獅發現,電商農業雖然多,但真正以互聯網思維或者說電商精神做農業的卻是少數。大多農業電商普遍有以下六大問題:

 

品牌定位問題:有品類,沒專屬。線下產品線上做,同質化,缺乏用戶對位!

 

產品視覺問題:有產品,沒人情!食品只為吃,對于邊際情感缺乏開發。

 

寶貝描述問題:有模式,沒生活!都是產業鏈,都是工業化,獨缺少心靈。

 

產品賣點問題:有健康沒生命!把農產品當藥賣,偏離產品屬性,不敢信任。

 

品牌推廣問題:有優惠,沒關懷!低價、低價還是低價,根本不知道網絡消費群的升級趨勢。

 

品牌服務問題:有保證,沒情感!都拍著胸脯說自己沒問題,又是退又是換,卻同質化,不入心。

 

基于以上問題,在藍獅看來,要做好大地密碼,根本在于重塑!要真正挖掘電商25-35都市人群的內在需求,激發電商精神,從用戶角度考慮,用社會、跨界、簡約、極致的互聯網思維手段,重塑一個新的品牌。

 

使命重塑:和用戶共同重修與天地舊好,建設生命樂園!

 

用戶需求:經藍獅團隊調研,發現電商品牌農產品用戶主流為青年都市白領人群、中產階層等精英人群。這些用戶由于文化素質高,對社會生活普遍比較關注。近些年的食品安全、生態環境破壞等社會現實,他們觸動最大,也是最愿意盡己所能改變不良現實的人。

 

同類產品現狀:并沒有深入研究用戶的情感、價值觀,因此,對于社會關懷,普遍確實。

大地密碼戰略高度:不就產品說產品,更從社會思維角度出發,從價值觀角度與用戶形成對位,提倡文化農產品。具體說以全球為視野,立足食品,以生命關懷為核心,釋放生態環境正能量,融合向往安寧快樂的人心,力爭為美麗、美味、安樂的世界做出大地密碼獨特的中國貢獻。從而與同類相區隔,從使命上,做出與其他產品的不同。

 

雖然表面上,這不觸及消費者根本利益,但卻深刻地決定了大地密碼產品品牌方向。因此,大地密碼對藍獅團隊的提法高度認可,認為沒有戰略就沒有戰術,先有正確的使命,然后才能有競爭力的企業和品牌。




企業重塑:PASS 4大常見問題做品牌農產品服務商

 

藍獅認識:使命重要,企業運營、文化及形象更加重要,因此,面對客戶,服務絕不繞著走,腳踏實地夯實根基,企業才能持續運營。因此,藍獅團隊經過數輪頭腦風暴,整合自身近十年服務農業企業的經驗,系統地為大地密碼梳理了超越性的品牌文化理念。

 

超越農企常見問題:經過提煉,藍獅發現,農產品企業運營四大常見問題為——

 

頭重腳輕——重政府,輕消費,以自我為中心,依賴政策走不遠。

 

肚大腦小——大基地、生產,小市場,生得出來,往往養不大。

 

聰明過頭——點子多,系統性少,總想一個點子定天下,不協調。

 

言語遲緩——以為酒好,沒想到巷子深,好產品做不出好銷量。

 

大地密碼文化格局:以大地事業為己任,不以大地利益為己謀,成就三重標簽——

 

生態農產品創新運營的樣板

 

文化創意農產品贏銷的典范

 

特色農產品整合服務金名片

 

弘揚“悅”文化,通過“敬畏自然,悅生尚品”的信仰,“取予有道,同生共榮”的價值觀,立足生活,親近生活,愉悅生命,嚴格恪守公民責任,弘揚和悅價值,最終成為同步世界的快樂農業領航者,實現將心植入,精耕、樂享、創新,網聚自然美味,微笑服務,讓用戶人人都能悅在其中,從而實現對當前農產品文化的揚棄與超越。

 

品牌重塑:以用戶為中心弘揚樂食主義

 

如果說以互聯網思維重塑企業使命與文化能與用戶產生精神認同,那么,品牌價值層面能否以用戶為中心,則決定大地密碼品牌能否走得更遠。因此,對于互聯網主流消費群,藍獅團隊進行了深入洞察,具體有五大特征:生來富貴、坐用天下、我行我秀、隨時熱愛、只要第一。

 

生來富貴指的是互聯網消費群父母通常為60后為主流,趕上改革開放,因此,消費力不成問題。

 

坐用天下:這群人從小接觸QQ,比較宅,因此,網絡消費是生活方式。

 

我行我秀:他們喜歡表達,熱愛娛樂,是粉絲經濟的主體,所謂差評,所謂選秀,他們同樣為主力,是產品附加價值的熱愛者,市場的升級者。

 

隨時熱愛:升級愿望不僅在產品,更在渠道,不僅逛商場,更逛電腦,刷屏,消費無處不在。

 

只要第一:是他們對產品的判斷,需要個性,需要創新。

 

綜合這些特征,這群人消費網絡產品,不再深沉,變得很easy!整整推動了娛樂時代的消費主義。

 

為此,藍獅團隊不稱呼他們用戶,而稱為——樂食客!

 

面對樂食客,如果簡單賣產品肯定無法滿足其需求,因此,藍獅團隊為大地密碼賦予的品牌核心文化是樂食主義。

 

樂食主義的產品要實現這樣的價值,就需要“藝術意境意義”三者兼備,有“精心精細精致”的感覺,從而讓樂食客不僅吃,更能感受到“自由自我自然”。

 

基于這樣的價值感,大地密碼的品牌口號就是——解密自然美味,創意樂食生活!

從而通過輸出生態、健康、便利、時尚的產品,讓樂食客真正樂起來!

 

那么具體如何做呢?



產品重塑:打造讓人愉悅的文化時尚健康食品

 

為了讓大地密碼產品與樂食主義無縫匹配,藍獅團隊鄭重地提出了從定位到標準到形式系統的產品構架。

 

產品定位:讓人愉悅的文化時尚健康食品。通過生態的,零污染、零添加食品,傳輸生活方式,傳輸生命正能量!

 

打造標準:不再做基地、工廠、市場正向加工,而是根據樂食客需求反向尋找基地,制定產品品牌標準,實現ODM化生產,讓產品與需求充分匹配。

 

標準進入:提出“挑三揀四”產品品質體系,通過“挑團隊、挑產地、挑原料、檢工廠、檢工藝、檢成品、檢物流”讓優質產品可追溯馨香到用戶手中。

 

產品形式:打造五官食品,開創四大空間。具體內涵為打造可看、可嗅、可品、可說、可聽的五官食品,深層次開發人與大地的自然空間、人與食品的應用空間、人與社會的話題空間、人與生活的情感空間,讓產品與文化融為一體,成為具體的樂食主義承載者。

進一步說,為了讓樂食主義讓人愉悅,藍獅團隊系統規劃了米面糧油、堅果大棗等基礎類、休閑類和加工類三大矩陣二十五類產品,實現樂食養天下。

 

渠道重塑:系統三步走,樂食主義從電商服務管家開始

 

從藍獅認識體系看,電商重要,但不是全部,因此,大地密碼要真正弘揚樂食主義,必然是線上線下立體交叉渠道運營。

 

但為了讓運營落地,藍獅團隊為大地密碼規劃的渠道發展路徑是依次完成品牌農產品電商服務管家——樂食生活360度供應商——農產品創新運營綜合服務商三步走,用五到十年讓樂食主義成為潮流。

 

在品牌農產品電商服務管家的現有渠道屬性下,為了突破現有農產品線上線下割裂的局限,大地密碼渠道運營模式為O2O,運營模式為自營加平臺服務,具體抓住PC和移動兩大陣地,實現聚焦突破。

 

在自營端,主要是根據產品,選擇天貓、京東等平臺推出文化性品質農產品,2014年累計推出了大米、堅果、大棗,2015年將陸續推出雜糧、功能性農產品等,以稀缺性、文化性、品質性保證產品品牌對用戶需求的滿足。

 

在平臺端,則以“精準大商,個性定制”為運營策略,解決一些大型平臺運營強但策劃設計不足的問題,通過精準把握消費,打造大地密碼設計產品供應商的地位,構建大地密碼專屬樂食主義“宗教”,從而實現自營與平臺兩大渠道互相支持,循環運營,從而讓電商服務管家名副其實,真正打造新的產品消費潮流!

 

推廣重塑:三拳組合,點線面交織樂食大網

 

要實現產品消費潮流,推廣是重中之重。

 

對此,藍獅的策略是從高度、深度、廣度三拳組合,重拳出擊。

 

深度上,成立專業組織——樂食主義生活研究所,專業研究產品、生活,為推廣提供智慧支持。

 

高度上,挖掘與產品有關的社會現實,成就話題潮流。如霧霾食品,如采蘑菇的小姑娘,如世界杯等等,充分實現跨界營銷。

 

廣度上,每一個產品皆多維聯合,成就捆綁營銷。在日常降價、免單、秒殺等基礎上,通過米與電飯鍋等多層次聯合促銷,完成立體式贏銷網絡打造。

 

運營重塑:產品與服務相整合實現產品與資本雙突破

 

戰略要高遠,運營重細節。

 

在運營上,藍獅團隊的核心策略是圍繞ODM產品、禮品卡、品牌連鎖、基礎產品四個層次,一賣產品二賣服務,穩健運營。

 

大地密碼成績:從2014年初,大地密碼根據藍獅團隊策略正式運營,先后建立大米、大棗、堅果三大事業部,大米品類實現互聯網類目前十戰績,大棗在從0起步,月均銷售額增長80%,堅果則實現了線下渠道山東市場售出率100%的戰績。

 

面對這樣的戰績,大地密碼團隊說:雖然革命尚未成功,但相信沿著藍獅的路走下去,樂食主義終成正果,中國電商農業文化時代必將或者說已經開啟!

咨詢熱線:010-58403322
傳真:010-85868411
E-mail:lanshi9999@126.com
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